Cuánto cuesta una due diligence al comprar o vender una empresa: rangos reales por tipo (financiera, legal, fiscal), de qué depende el precio y quién la paga.
Antes de comprar una empresa, el comprador manda hacer una due diligence: la auditoría que revisa por dentro lo que hasta ese momento solo conocía sobre el papel. Y la primera pregunta que nos hace casi todo el mundo es la misma: ¿cuánto cuesta una due diligence? La respuesta honesta es que depende —del número de áreas que se revisen, del tamaño de tu empresa y de lo ordenada que tengas la documentación—, pero se puede acotar mucho mejor que el típico "entre 1.500 y 100.000 euros" que circula por ahí y que no le sirve a nadie.
En una compraventa de pyme española de cierto tamaño —el perfil con el que trabajamos en Fundenza, empresas a partir de 3M€ de facturación—, el coste de la due diligence se mueve en bandas bastante predecibles. Vamos a verlas.
¿Cuánto cuesta una due diligence? Rangos reales
Para una operación de pyme, el bloque de due diligence financiera —el más habitual y casi siempre imprescindible— suele situarse entre 20.000 € y 30.000 €. Si sumas las demás áreas (legal, fiscal, laboral), una revisión razonablemente completa acaba costando entre 45.000 € y 60.000 €. Los importes por encima de 100.000 € existen, pero son territorio de operaciones grandes o muy complejas, no de la pyme media.
La horquilla amplia que verás en muchos sitios (1.500 € a 100.000 €) es real, pero mezcla peras con manzanas: una revisión exprés de una microempresa no tiene nada que ver con la compra de un grupo con filiales en tres países. Cuanto más se parece tu empresa al perfil de pyme profesionalizada, más predecible es el coste.
Cuánto cuesta cada tipo de due diligence
La due diligence no es un único trabajo, sino varios que se contratan por separado según lo que preocupe al comprador. Estos son los rangos orientativos para una pyme:
| Tipo | Qué revisa | Coste orientativo |
|---|---|---|
| Financiera | Cuentas, EBITDA real, deuda, working capital | 20.000–30.000 € |
| Legal | Contratos, litigios, propiedad, situación societaria | 8.000–30.000 € |
| Fiscal | Riesgos tributarios y contingencias con Hacienda | 5.000–15.000 € |
| Laboral | Plantilla, contratos, convenios, pasivos ocultos | 3.000–10.000 € |
| Comercial / de mercado | Clientes, competencia, posición de mercado | 10.000–30.000 € |
No todas las operaciones necesitan las cinco. En muchas compraventas de pyme, comprador y asesor concentran el gasto en la financiera y la legal, y añaden la fiscal cuando hay dudas con Hacienda. La comercial suele reservarse para cuando el comprador es un fondo o el negocio depende mucho de unos pocos clientes.
De qué depende el precio
El coste de una due diligence es, en el fondo, horas de profesionales caros. Todo lo que aumente esas horas encarece la factura:
- El alcance. Cada área que añades es un equipo más trabajando.
- El tamaño y la complejidad. No es lo mismo una sociedad con una línea de negocio que un grupo con filiales, participadas e inmuebles.
- La calidad de tu documentación. El factor que más se subestima. Si el asesor tiene que perseguir cada contrato y reconstruir las cuentas, las horas —y el coste— se disparan. Una empresa con un data room ordenado paga bastante menos.
- El plazo. Una due diligence contrarreloj, con el equipo trabajando fines de semana, lleva recargo.
- El sector. Los sectores regulados (salud, financiero, energía) exigen revisiones especializadas que suben el precio.
Y antes incluso de empezar hay algo que condiciona todo el alcance: la valoración de tu empresa y los múltiplos de tu sector. Cuanto mayor es el precio en juego, más a fondo querrá mirar el comprador, y más cuesta la revisión.
¿Quién paga la due diligence?
Por defecto, la due diligence la paga el comprador. Tiene lógica: es quien necesita confirmar que lo que compra vale lo que pone sobre la mesa, y quien contrata a los asesores que la ejecutan. No hay una norma legal que lo imponga; es la costumbre del mercado.
Hay una excepción cada vez más frecuente: la vendor due diligence, que encarga y paga el vendedor antes de sacar la empresa al mercado. Suena a gasto extra, pero suele salir rentable: detecta los problemas antes de que los encuentre el comprador (que los usaría para bajar el precio), acorta la operación y transmite seriedad. En procesos competitivos, llegar con una vendor due diligence hecha es una ventaja real.
¿Y si la operación se cae a mitad de la due diligence? Salvo pacto en contra, cada parte asume lo que haya gastado hasta ese momento. Por eso conviene dejarlo claro por escrito antes de empezar, normalmente ya en la carta de intenciones (LOI).
Cómo reducir el coste de tu due diligence
La factura de la due diligence la marcas más tú de lo que crees. Tres palancas:
- Prepara la documentación antes. Un data room completo y ordenado —cuentas, contratos, escrituras, situación laboral y fiscal— es lo que más recorta horas. Es, literalmente, dinero.
- Ten las cuentas en orden, y a poder ser auditadas. Unas cuentas fiables reducen el trabajo de verificación y, de paso, generan confianza.
- Trabaja con un asesor que coordine el proceso. Un buen asesor M&A dimensiona el alcance para no pagar de más, ordena la documentación y evita los errores que más encarecen (o hunden) una due diligence. La alternativa, gestionar la venta por tu cuenta, suele salir más cara en tiempo y en precio final.
Si quieres entender el proceso completo antes de entrar en cifras, esta guía de qué es y cómo funciona una due diligence te da el mapa entero. Y los profesionales que ejecutan estos trabajos —economistas, auditores y abogados— están agrupados en organismos como el Consejo General de Economistas de España, una buena referencia para valorar la solvencia de quien contratas.
Preguntas frecuentes
¿Cuánto cuesta una due diligence para una pyme?
Para una pyme española de cierto tamaño, la due diligence financiera suele costar entre 15.000 € y 40.000 €, y una revisión completa (financiera, legal y fiscal) entre 30.000 € y 90.000 €. El importe final depende del alcance, del tamaño de la empresa y de lo ordenada que esté la documentación.
¿Quién paga la due diligence, el comprador o el vendedor?
Por costumbre del mercado la paga el comprador, ya que es quien necesita verificar lo que compra. La excepción es la vendor due diligence, que encarga y paga el vendedor antes de sacar la empresa a la venta.
¿Se puede hacer una due diligence más barata?
Sí. La palanca principal es preparar la documentación en un data room ordenado antes de empezar: reduce las horas de trabajo, que es lo que se factura. Tener las cuentas auditadas y ajustar el alcance a lo que de verdad importa también abarata el proceso.
¿Cuánto tarda una due diligence?
En una pyme suele llevar entre 6 y 10 semanas, dentro de una operación de venta completa que dura de 6 a 12 meses. Un data room bien preparado acorta ese plazo de forma notable.